pos机销售团队管理,一位油站经理的促销工作总结

网上有很多关于pos机销售团队管理,一位油站经理的销售促销工作总结的知识，也有很多人为大家解答关于pos机销售团队管理的团队问题，今天乐刷官方代理商(www.zypos.cn)为大家整理了关于这方面的管理工作知识，让我们一起来看下吧!

本文目录一览：

1、位油pos机销售团队管理

pos机销售团队管理

2016年第一季度，站经总结我们克服区域内经济下滑，促销柴油车辆减少，销售春运销售节奏异常，团队现场人员不足等诸多不利因素，管理工作积极利用停车场收集摸排大量客户信息，位油宣传销售政策，站经总结提升服务质量，促销加强内部管理尤其是销售管理人员的集体意识和高度意识，集中培训进口日化品知识，团队强化现场促销氛围进而使得厚街北加油站实现了2016年销售开门红，管理工作为全年销售业绩的完成迈出了坚实的第一步！

1、坚持学习

我们一直秉承三人行必有我师，他山之石可以攻玉的精神，通过学习兄弟油站，我们找到不足之处，努力学习改进：

首先，将收银台原来的发卡充值专区整合到主POS旁边，更加有效地利用空间，避免人员紧缺时费时费力；

其次，将促销的进口日化品摆放至销售热区，更加有效地吸引客人的注意；

第三，加大促销宣传力度，有效利用便利店门口的LED屏、油站广播系统、微信营销等宣传工具，从不同角度宣传促销活动；

第四，将商品可兑换的积分直接标注到价签上，客户一目了然。

同时，我们还组织收银员到服务区内知名的7-11便利店参观学习，通过店内进行对比，找出差距。其中，小钟的学习论文不仅让各位同事受益匪浅，也为油站提升非油管理中提供了参考；管理人员在2月通过学习《给你一个团队怎么带》的第一章，认识到该如何提高团队的凝聚力和执行力。作为学习活动的一部分，我们还在周例会中分享了促销能手小余的经验，大家在班前班后的相互交流，共同提升。

2、注重培训

2月份，在参加了上级公司的“进口日化品知识”培训后，我们接着进行了未当班员工培训。但是随后的销售一直打不开局面，3月份，我们邀请4位老师到我站促销现场进行实景培训，当日就销售近2000元。分析原因，才发现我们之前的培训流于形式，忽视操作，员工迈不出第一步，不敢开口说话，不知道如何去说。

通过轮流扮演顾客，至少推销3种单品，面对面接受考核，通过相互启发，不再害怕失败，形成促销习惯，而且强化3个重要的宣传角度：产地（品牌）、商品特性和性价比。

3、业绩导向

自3月初开始，我们通过完善考核细则，将油品、非油品（尤其是进口日化品）指标细化到每一个班次，引导班主管关注促销效果，提升促销力度，管理人员不参与超额分配；在办公室设置每班销售绩效公示，激励现场操作人员主动积极营销，向客户要效益，向业绩要效益，向市场要效益，向服务要效益。月底决出销售龙虎榜，个人销售冠军，发挥榜样的力量，激发员工斗志！

4、自我反思

靠服务服务谋发展是我们主旋律，现在和将来都必须坚持！我们在进口日化品的促销中取得了一点成绩，有赖于大家的共同努力。数据的背后也必须看到存在的不足：

首先，本人抗压能力不足导致情绪畸形，让同事感觉压力山大，尤其是个别同事的辞职让本人深感遗憾，“一个不能少”的承诺煎熬着我！我也不时地猜测自己是不是有精神分裂的情形；

其次，工作中本位主义严重，尽管我在去年总结时一再提到了2016年要加强沟通，但是未真正做到人本主义，经常只是从自己的角度推测大家行为背后的初衷，误读了一些人和事！

第三，由于个人学识和能力局限，对于网络营销和客户开发，潜意识里不敢尝试，裹足不前，深陷困境，今后要主动学习，提高这方面的能力；

第四，在团队建设中，尽管扭转了部分管理人员的工作作风，但是还没真做到将整个团队的活力激发出来，尽管有各种原因掣肘，主要的还是方式方法的欠缺，年内我们将利用青年节、服务区第三届运动会、加油站正式投运5周年等时机，开展一些有意义的活动，增强团队的凝聚力和个人活力。

5、真诚期待

这份总结既是当前销售工作的回顾也是个人灵魂的自我剖析，虽然不能完全让我清醒，毕竟“只缘身在此山中”无法看清真正的自己。但是我想通过这种方式同各位同事能有一次思想上的交流，告诉你我的一些想法！

8小时的努力工作决定现在的收入水平，8小时后的坚持学习才能改变你的未来！除了吃喝拉撒睡，多运动让自己身体健康！多看看书了解这个世界的真相！

以上就是关于pos机销售团队管理,一位油站经理的促销工作总结的知识，后面我们会继续为大家整理关于pos机销售团队管理的知识，希望能够帮助到大家！

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